为何保险经纪公司转让与收购如此频繁?

文章作者：利创网

发布时间：2022-01-22

目前市场上收购和转让全国保险经纪公司和保险代理公司牌照的为何如此频繁?

首先，针对这个问题，根据利创网以自己过往的对保险经纪或者保险代理牌照的股权操作经验分析一下。

影响牌照频繁转让和收购的因素无非就是市场环境、转让方(卖方)、收购方(买方)、价格、经营模式等，接下来从以上方面进行分析。

保险经纪公司转让原因之一：市场环境

所有的商品都随着市场环境随机变化，现在是市场经济，虽然监管部门会对市场的干预起到一定波动，但大环境下状态还是一个相对的动态的一个静态环境。

目前所有的商品都在依靠互联网线上的流量去做市场。保险的产品也不例外，中国的市场的网民成熟人数大约是5-6亿的人口线上流量。

各大互联网企业开始进军保险行业，冲击传统的保险销售模式。

市场出现需求，也就出现合适的匹配方，就这样市场是那个开始出现保险牌照股权的洗牌模式。本人常年专业做保险经纪公司和保险代理公司牌照股权的转让和收购，成功案例都是20多家，整个市场的保险经纪牌照大约是400左右，最近3-4年，出国企和央企以为，为增加其他的牌照。

保险经纪公司转让原因之二：转让方(卖方)、收购方(买方)

股权的收购和转让还有上市公司的并购。

这一方面，首先，从企业的发展的过程分析，一般企业从成立时刻算起，差不多经营5年是一个瓶颈，很多企业都会在五年以后产生第一次洗牌，也就是股权合并，分离，企业股权，再次重组。经历过，五年以后，生存下来的就在市场占有率很号，坚持不下来，要吗死掉，要么被收购。第二次瓶颈就是第10年以后，这一次企业出现再一次转型，新的创新企业的出现，重点是互联网企业拥有高达上亿流量的企业，开始瞄准保险销售市场，正好，保险行业也是在中国发展差不多10年多的一个历史，第一批保监会批准的保险中介公司，是在2003年左右。在这环境下，出现了大量的的收购方和大量的转让方。所以最重这个因素是最重要，导致保险中介牌照转让非常频繁

保险经纪公司转让原因之三：价格

记得在2014.2015年左右的时候，价格还是，400w-800w左右，到现在价格上升到3000w左右了，虽然中间监管部门不断的出现新的监管办法，但是一些保险经纪公司还是出事了。

价格的上升原因，就因为从买方市场到卖方市场的一个转换。微信团队、腾讯、途牛、百度、上市公司，都是在这段时间进行收购的牌照。现在你可能问，这么有实力为什么要收购，不去审批呢，因为现在时间成本高于一切的成本。所以这个因素也是很重要的。

保险经纪公司转让原因之四：经验模式

目前的经营模式，基本都是靠互联网的销售的，首先，保险经纪牌照和代理牌照的网销的定义解释一下。就是，公众号、app、网站，主要这三个方面。

一个企业成立的时候，需要股权设计，经营靠的是商业模式，这就来团队来进行了。

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